1. Образование Финансиране Международни финанси9 Бизнес идеи за пост-брексит свят

От Никълъс Wallwork

Толкова голяма част от новините около Brexit, и по-специално въздействието на Brexit върху бизнеса, не бяха много весели. (Някои биха казали направо обреченост и мрак, докато други могат да кажат истерична.) И въпреки че очевидно има проблеми, които трябва да бъдат наясно и да се подготвят, но много бизнеси намират положителни възможности в лицето на Brexit.

Тази статия разглежда само някои от потенциалните възможности, които бизнесът в Обединеното кралство (Обединеното кралство) би могъл да използва в резултат на Brexit.

Някои от тях са краткосрочни възможности, докато други може да отнемат повече време, за да се изплатят. И някои ще бъдат по-приложими за вашата компания от други. Това не са решения с един размер за всички. От вас зависи да изберете и идеите, които могат да осигурят най-голяма стойност за вашия бизнес.

Изберете една или две идеи, които смятате за най-добри за вашия бизнес, като вземете предвид размера на вашата компания, вашите възможности, където бизнесът е в жизнения му цикъл и по-широката индустрия, в която оперирате. След като сте избрали най-подходящите възможности за череша, можете да ги проучите допълнително.

Brexit ще отвори нови пазари извън ЕС

Ако вече изнасяте стоки извън Обединеното кралство или желаете да проучите пазарите в чужбина, Brexit може да осигури добре дошли. Или по-конкретно, обезценената лира в резултат на несигурността на Brexit може да помогне за увеличаване на експортните ви продажби.

По-слаб паунд има тенденция да помага на компаниите, които изнасят стоки в чужбина, защото прави продуктите от Обединеното кралство по-евтини от тези, произвеждани в страни с по-силни валути.

За обратна илюстрация на това помислете за вноса на евтина китайска стомана. Въпреки че продуктът идва от Китай, той все пак може да е по-евтин от британската стомана, защото струва на китайски производител на стомана по-малко на производителя, отколкото струва на британска компания.

Способността на Обединеното кралство да договаря търговски сделки с други страни далеч не е кристално ясна. Така че, за да разберете напълно влиянието върху износа си, бъдете насочени към бъдещите търговски преговори.

Brexit ще увеличи вътрешното търсене на продукти и услуги

Каква е обратната страна на по-евтиния британски износ, който е по-привлекателен за задграничните купувачи? Вносът извън Великобритания става по-скъп за британските предприятия и потребители.

Разбира се, ако импортирате части или продукти от чужбина, това ще ви създаде известни главоболия по отношение на рентабилността. В този случай може да търсите да търгувате повече с партньорите от Обединеното кралство. Но, от положителна страна, повишаването на цените на вноса може да донесе големи ползи.

Когато чуждестранните продукти стават по-скъпи (може би поради колебанията на валутата или търговските тарифи), потребителите са склонни да търсят по-близо до дома за стоки и услуги. С други думи, вашият бизнес може да е по-конкурентен от чуждите компании.

Brexit ще доведе до намалена регулация

Като цяло Обединеното кралство вероятно ще остане доста тясно приведено в съответствие с правилата на Европейския съюз (ЕС). И все пак в някои области е възможно промените в регулациите и стандартите след Brexit да предложат на британските предприятия по-голяма свобода и гъвкавост от правилата на ЕС.

Намаленото регулиране може да направи вашите бизнес процеси по-лесни и по-бързи и потенциално да намали разходите ви - всичко това може да направи вашия бизнес по-конкурентоспособен.

Помогнете да решите проблемите, свързани с Brexit на вашите клиенти

Ако сте се мъчили да проумеете последиците от Brexit за вашия бизнес, честно е да приемете, че някои или всички ваши клиенти (и потенциални клиенти) може да се окажат в една и съща лодка.

Помислете дали има пазарна възможност да предлагате съобразени Brexit услуги на вашите клиенти. Попитайте себе си: „С какво се борят нашите клиенти във връзка с Brexit и как можем да им помогнем да решат тези проблеми?“

Сега, това не означава, че трябва да създадете нов бизнес като всестранно пеещо-танцуващо обслужване на Brexit (въпреки че за тези, които имат умения и знания, такъв бизнес вероятно ще се окаже доста ценен в краткосрочен план ). Вместо това това означава

  • Приспособяване на вашите продукти и услуги в съответствие с „точките на болка“ на Brexit на вашите клиенти. Тези точки за болка могат да бъдат около достъпа до труд, ДДС, паричен поток, складиране на стоки, търсене на инвестиция или каквото и да е. Да настроите маркетинговите си съобщения, за да подчертаете как вашият бизнес е готов да помогне на клиентите да преодолеят препятствията на Brexit.

Например, ако сте счетоводител, който се занимава предимно с малки и средни фирми, клиентите ви може да се нуждаят от допълнителна поддръжка, за да разберат потенциалните промени в ДДС - в този случай вие сте там, за да ги насочите към промените и да им помогнете да прилагат нови процеси.

Или, ако управлявате юридическа фирма, занимаваща се със закона за заетостта, вие сте в състояние да помогнете на местните фирми, които наемат работници извън Обединеното кралство, да останат от дясната страна на закона.

Ако сте бизнес треньор или съветник, клиентите ви може да търсят да проучат нови стратегии за растеж на тяхната компания или да преразгледат своята бизнес стратегия в светлината на развитието на Brexit.

Тази стратегия е сравнително краткосрочна, но може да откриете, че плаща дългосрочни дивиденти. Като позиционирате бизнеса си като по-подготвен и по-внимателен от конкурентите си, имате възможност да спечелите пазарен дял и да повишите профила на вашата компания.

Brexit може да бъде вашият шанс да изградите лична репутация на лидер във вашата индустрия

В допълнение към издигането на профила на вашия бизнес, Brexit може да ви представи и мъчителна възможност за кариера.

Където е възможно, сътрудничете с други хора извън вашата собствена организация, за да обсъдите последиците за Brexit, да останете в кръга на отговора на индустрията и да укрепите личната си мрежа.

Ето само няколко начина, по които бихте могли да увеличите личния си профил във вашата индустрия в светлината на Brexit:

  • Включете се в по-широк мащаб извън вашия бизнес, като се присъедините към комитетите по Brexit, създадени от вашата търговска асоциация или други организации във вашата област. Ако правителството поиска участие и консултации във вашата област на експертиза, помислете за участие. Публикувайте онлайн статии и бели книги, в които разказвате как вашата компания се справя с последиците за Brexit и остава пред вас. Ако работите в голяма организация, можете доброволно да представите компанията в комитетите и работните групи за индустрията или да представите актуализации на лидерския екип на компанията за това как вашият отдел управлява последствията от Brexit.

Brexit може да създаде възможности за автоматизация на бизнес процесите

Повишаването на автоматизацията е огромна тема в бизнеса, благодарение до голяма степен на масивните скокове в технологиите, роботиката, изкуствения интелект и т.н. Ако вашата компания все още не е разгледала потенциала да автоматизира процесите и ролите, сега е подходящ момент да започнете.

Разглеждането на възможностите за автоматизация е малко като подновяване на автомобилната ви застраховка. Всички знаем, че не трябва да се придържаме към статуквото и да приемаме цената за подновяване от настоящия ни застраховател; знаем, че ако прекарахме половин ден, обаждайки се на десетки застрахователи, бихме могли да постигнем по-добра сделка другаде. И все пак, когато наближи времето за подновяване, колко от нас поемат по лесния път и се придържат към статуквото? Хайде, вие сте сред приятели, бъдете честни.

Помислете да проучите автоматизацията като принудена да подновите застраховката на автомобила си по „правилния“ начин. Придържането към статуквото не е опция, освен ако наистина не сте направили домашната си работа и сте сигурни, че там няма по-добра алтернатива.

Автоматизацията може да бъде особено уместна, ако вашият бизнес разчита на труд от чужбина, за да изпълни важни бизнес функции. Ако привличането на британски работници не е реалистичен вариант (някои отрасли се борят за набиране на местно ниво и трябва да търсят по-далеч), тогава автоматизирането на определени процеси може да бъде неизбежна дългосрочна стратегия за вашия бизнес.

Може да мислите, че автоматизацията се прилага само в контекста на производството или селското стопанство, но помислете отново. Широката гама от бизнес процеси все повече се автоматизира във всички видове бизнес функции, включително HR, продажби, маркетинг и финанси. Например, при продажбите софтуерът вече може да автоматизира приоритет на водещи клиенти, да планира срещи и да регистрира последващи задачи.

Автоматизацията не означава непременно отнемането на работни места от човешките работници и предоставянето им на машини. В много случаи автоматизацията просто подобрява това, което правят човешките служители, като помага за оптимизиране на процесите. И когато вашите служители са освободени от по-очевидни, повтарящи се задачи (като планиране на срещи), те имат повече време да се съсредоточат върху задачи, които пряко са от полза за бизнеса.

Ето защо, използвайте Brexit като извинение, за да прегледате вашите процеси в бизнеса и да видите къде имате възможност за автоматизиране и подобряване на процесите. Ако сте голям вярващ в баланса между професионалния и личния живот и в пасивния начин на мислене, трябва непрекъснато да преглеждате процесите във вашия бизнес, за да видите какво може да се направи по-бързо, по-евтино и по-лесно със софтуер или добре проектирани системи.

Brexit може да доведе до инвестиции от чуждестранни инвеститори

Има определен смисъл, че задграничните инвеститори се въздържат от инвестиране в проекти за развитие на недвижими имоти във Великобритания в светлината на Brexit несигурността. С други думи, потенциално има голямо изоставане на външни инвестиции, които само чакат да се натрупат на пазара на имоти във Великобритания, след като прахът се утаи, особено защото паундът е слаб и инвестициите представляват по-добра стойност и доходност.

Има признаци за по-голям спад на чуждестранните инвестиции. Данните от Организацията за икономическо сътрудничество и развитие (ОИСР) показват, че чуждестранните инвестиции са паднали с 90 процента през 2017 г. след нефтена 2016 г. Това очевидно е загрижено в краткосрочен план, но дългосрочната картина е по-положителна, мнозина вярват че чуждестранните инвестиции ще се потопят обратно в страната след Brexit.

Защо чуждестранните инвеститори биха искали да инвестират в бизнес и проекти във Великобритания? Просто казано, защото слабият паунд означава, че парите им отиват по-далеч във Великобритания. Те получават повече пари за долара си (или евро, или каквото и да е) и Великобритания по същество остава отлично място за инвестиции. Така че, когато краткосрочната несигурност приключи, външните инвестиции вероятно ще наберат темпото.

Агенциите за насърчаване на инвестициите може да са в състояние да помогнат на бизнеса ви да привлече чуждестранни инвеститори. (InvestUK е един пример за такава агенция.) Можете също да получите помощ и съвет от Министерството за международна търговия.

Brexit може да бъде възможността, от която се нуждаете, за да вземете бизнес от компании, напуснали Великобритания

В случай, че директен конкурент се изтегли от Обединеното кралство, помислете дали има шанс да изсмукат част от бизнеса им. Това може например да включва закупуване на техните списъци с клиенти (където е възможно), реклама на тяхната основна аудитория или дори придобиване на Обединеното кралство на компания от ЕС.

Вземете британския риболовен отрасъл като пример за голяма картина. Ако страните от ЕС загубят правото да ловят риба в британските води след Brexit, това би могло да даде на флотите на Обединеното кралство много по-справедлив дял от правата за риболов. (През 2018 г. флотите на ЕС са разтоварвали осем пъти повече риба във водите на Обединеното кралство, отколкото британските флоти са кацали във води на ЕС.)

Независимо дали сте рибар или финансов съветник, ако вашите конкуренти оставят празнина за попълване, уверете се, че вашият бизнес е този, който я запълва. Бъдете готови да разширите своя пазарен дял и да привлечете нови клиенти.

Brexit може да доведе до поддръжка в домашни условия за британския бизнес

Мнозина от Обединеното кралство гледат на Brexit като на възможност да станат по-самостоятелни, да дават приоритет на решенията в домашни условия пред вносни продукти и услуги. (В случая със селскостопанския сектор думата домашно отглеждане е изключително актуална, тъй като внесената храна потенциално се оскъпява.)

Не става въпрос обаче само за Brexit. Поради всевъзможни причини, включително изменението на климата, все повече хора мислят за „местно“, а не за „глобално“. Местните производители, местните доставчици, местните услуги - всички предлагат възможност на клиентите, клиентите и потребителите да се чувстват по-свързани с компаниите, с които се занимават.

Хората във Великобритания искат да подкрепят британския бизнес. Ако сте местна алтернатива на безлични, глобални субекти, не се страхувайте да го кажете!